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Conozca las reglas del juego antes de entrar en él

Para escribir este artículo práctico y necesario para todos los emprendedores que busca crear una empresa a través de los nuevos modelos de negocio y las redes sociales me tome como referencia el libro “El Plan de Marketing Digital – 7 sencillos pasos para atraer a los clientes a tu negocio” del empresario Julián Castañeda.

Más que un libro yo lo tomo como una guía para ayudarme y hacer las cosas lo mejor posible.

En su segundo capítulo del libro el autor nos habla sobre cuáles son los falsos mitos en los que caen los empresarios en los paradigmas que nos limitan a la hora de poder avanzar en todo este tema del marketing digital.

1.- “Una página web ayudara a que mi empresa crezca”

Cuando creemos que al hacer una página web para nuestra empresa estamos avanzando y nos ayudada a tener mayor credibilidad tal vez no estamos en lo correcto, claro que con una página web nos dará más ventaja, pero de nada nos sirve si no estamos generando ingresos.

A veces le dedicamos mucho tiempo en hacer una página web, o pagar para que nos la hagan con un diseño bonito y que nos sintamos complacidos, pero después de un tiempo lo que hacemos es dejar abandonados nuestros sitios, ¿y porque sucede esto?  Porque al final de cuentas tu crees que tu página va a funcionar sola.

Pero una cosa muy importante es que nuestros clientes no van a llegar solos.

 2.- “Las redes sociales”

La mayoría de los empresarios tienen la idea de que si su empresa tiene un perfil en cada una de las redes sociales más populares está yendo por el camino correcto, que las redes sociales están de moda y es por eso que a través de ellas puede atraer más clientes a su negocio.

Esto es cierto, pero para lograrlo tenemos que saber qué hacer para lograrlo. Por ejemplo, usted quiere ir a una fiesta, pero sabe que tiene que hacer algo para que algo bueno suceda en esa fiesta para atraer la atención de la chica que le gusta, porque si usted solo llega a la fiesta y no hace nada, de nada sirve si no está logrando su objetivo. En redes sociales es lo mismo,  tener un perfil en todas las redes sociales que existen no está asegurando que sus ventas crezcan, si no genera una estrategia para hacer que esos usuarios sean sus nuevos consumidores.

Otra de las cosas más importantes al considerar sus redes es preguntarse “¿Cuál es mi público?”. Todos conocemos todas las redes sociales que hay, o al menos la mayoría, y por algo todas son diferentes. Cuando tienes un producto tu bien sabes quién es tu público, en este caso debes buscar en cuál de las redes sociales están tus clientes, por ejemplo, puedes tener una empresa de Marketink donde vendes servicio como estrategias de negocios y asesorías, pero cuentas con un perfil en Instagram, ¿Crees que estas en el lugar correcto?, “NO” .

De nada te sirve tener 50 mil 100 mil seguidores en Facebook, Twitter, Linkedin Instagram si a la mayoría de ellos ni siquiera les interesa su producto o servicio.

3.- “Mis clientes no están en internet”

Creo que como usted está en este mismo momento frente a su ordenador leyendo este artículo de cómo hacer un plan de Marketing para su negocio, otra persona está ahora mismo buscado ese producto o servicio que usted está intentando como vender.

Muchas personas creen que su público objetivo no está en internet porque no cuentan un perfil de Facebook, Pinteres, Linkedin pero eso no quiere decir que estas personas no estén en el buscador o en You Tube para buscar una solución a su problema. ¿Y qué es lo que está sucediendo? Que usted está dejando pasar la oportunidad para alguien más, al creer que su cliente objetivo no está en internet.

Por ejemplo: usted ofrece servicio mecánico, y cuenta con una página y un perfil en Facebook, cuando una persona escribe en el buscador “reparación de vehículos en…” o algo parecido es cuando entra usted, si esa persona que ya escribió acerca de su problema está en Facebook navegando, viendo fotos y chateando con sus amigos y de repente  en el newsfeed es decir el las noticias de Facebook le dice: “¿tienes algún problema con tu vehículo? Da clic y descubra como solucionar su problema en menos de 24 horas”, entonces esa persona no lo va a pensar dos veces, ahora usted tiene un posible cliente, porque esa persona va a entrar a su página y va a encontrar sus servició, que desde un inicio esta persona estuvo buscando.

4.- “La tecnología no va conmigo”

Se han dado cuenta de que el internet es complejo desde el punto de vista técnico y de implementación tolo que va a ir acompañando ese sistema ese sistema de marketing.

Pero el mito es que internet es complejo para tu empresa, al creer que por ser un poco complicado no puedes trabajar con él, pero no creo que eso sea una barrera, que no por ser complicado para algunos no lo puedas utilizar.

En este caso lo que puede hacer es contratar a alguien que maneje sus sitios web para que usted no se preocupe por los asuntos complicados de internet. Lo más importante es que existan soluciones en el mercado

5.- “Si tienes muchos seguidores eres exitoso”

Muchos empresarios piensan que si tienen muchos seguidores en sus redes sociales ya son exitosos, pero creo que eso no es lo correcto, de nada le sirve tener miles de seguidores si no está ganando dinero con ellos.

Para su empresa no es nada atractivo tener miles de fans y seguidores en las redes sociales si al fin de cuentas a estos no les interesa nuestro producto o servicio, porque creo que la mayoría de nosotros no estamos aquí solo para hacer publicidad, sino para conseguir clientes, que los usuarios que nos siguen en nuestra página de Facebook, Twitter, Pinterest sean clientes potenciales.

A veces las agencias digitales y los empresarios como objetivo solo se proponen conseguir miles de seguidores, sin importar que a estos seguidores les interese su producto o servicio, y aunque esto puede ser una gran ventaja en varios aspectos no le garantizara el éxito de su empresa en internet.

6.- “El email marketing no funciona”

El email marketing puede ser un poco complicado para todos y más si somos nuevos en esto. Muchas personas deciden comprar o rentas listas de contactos de personas que no conocen y ni ellos a su empresa.

Creo que a todos nos ha pasado, recibir un correo de una persona que no conoce, ofreciéndonos  un producto que no nos interesa y al mismo tiempo es incómodo para nosotros porque nos están invadiendo nuestra privacidad con algo que no sabes cómo paso, eso que muchos empresarios haces se le llama spam.

Así como a nosotros nos ha pasado y nos hemos molestado creo que a las demás personas que usted puede contactar si compra una lista de contactos también se molestaran, teniendo menos probabilidades de que le compren su producto.

Pero déjenme decirles algo, creo que si nosotros hacemos una base de datos, que las personas dejen su correo por interés es lo mejor que podemos hacer para conseguir clientes, cuando un usuario entra a su página web y empieza a ver su contenido, enseguida le aparece una ventana, donde le dice que para poder ver más contenido por favor deje su correo electrónico, en este momento estamos ganado un email de una persona que está interesada en nuestro producto o servicio, porque fue con su consentimiento que nos dejara su dirección de email.

 7.- “Conozco alguien que me puede hacer una página mucho más barata”

La mayoría de las personas que tienen o están por iniciar su negocio en línea te dicen que tienen un conocido (amigo, sobrino, primo) que está estudiando diseño que le puede hacer una página web muy barata o incluso gratis.

Pero como ya lo habíamos dicho en el primer punto de este capítulo, de nada te sirve tener un sitio web con un muy buen diseño si no te está generando ingresos, de nada te sirve tener una página con un buen diseño si no tiene detrás una estrategia de marketing digital.

Si su página web no cuenta con una estrategia de marketing digital creo que no vamos por el lugar correcto, porque lo que nosotros estamos buscando es vender a través de nuestro sitio web, y no solo tener un sitio visible.

Puedes encontrar el libro aquí: amazon-El-Plan-MarketingDigital

4 sencillos pasos para administrar mejor tú tiempo

Uno de los principales casos que nos limitan en el desarrollo de nuestros objetivos personales es la falta de tiempo. ¿Cuántas veces a la semana te has puesto a analizar tus actividades personales y al mismo tiempo no estar conforme con tu tiempo perdido?

Actualmente nuestra sociedad nos ha envuelto en un medio donde pasamos la mayoría de nuestra vida dedicada al trabajo, con la finalidad de escalar paso a paso la escalera hacia el éxito. Hemos dedicado nuestra vida enteramente trabajar, con horarios tan ajustados que no te permiten ni disfrutar de tu vida personal.

La mayoría de los emprendedores o personas que iniciar una empresa propia busca en diferentes fuentes de información consejos que les ayuden a administrar su tiempo de la mejor manera posible, todos queremos aprovechar al máximo nuestro tiempo para lograr nuestros objetivos de una manera más placentera.

La situación en el caso de ejecutar un modelo que nos permita un mejor desarrollo de nuestro tiempo es que tenemos muchas cosas en que poner atención el problema es que no podemos enfocarnos en varias situaciones al mismo tiempo, es literalmente imposible comprender y dominar una de las tantas cosas que queremos hacer.

Las personas con un intelectual más alto que el resto de la sociedad son muy sensibles ante las distracciones que hay a su alrededor teniendo que enfrentar cada situación de interrupción en su día a día. Cada situación a nuestro alrededor nos domina y nos obliga a tener nuestra atención en él, mientras que nuestra mente hace lo posible para no distraerse, pero llega un momento en el que tanta información que ha entrado en nuestro cerebro nos deje fatigados.

La mayoría de la población universitaria son personas muy inteligentes y con una mentalidad muy amplia sobre cualquier ámbito pero que al mismo tiempo no tienen ninguna responsabilidad que les obligue a buscar un desarrollo empresarial y su prioridad es un trabajo como cualquier otro con un horario de 8 horas al día y con un salario promedio que el del resto de la sociedad. Pero cuando va pasando el tiempo y su prioridad va cambiando, ya es un poco tarde, después de que pasaste aprendiendo hábitos y rutinas de trabajo que solo contribuyen a que malgastes tu energía y tiempo.

La mayor parte de nuestro tiempo libre pasamos desperdiciándolo en cosas sin importancia y aunque muchos lo hemos pensado nunca hacemos lo necesario para contrarrestarlo, las molestias de todos los días de las pequeñas cosas que nos limitan a hacer grandes cosas.

Por si no lo habías pensado te sugiero que analices tus actividades durante el día las cosas que haces sin ninguna necesidad. Y te darás cuenta que le das mayor prioridad a cosas sin importancia mientras que nuestros objetivos, metas y relaciones personales quedan como una segunda opción.

Pero ¿porque a mayoría no consigue enfocarse por completo lo que se propone? Algunas de las principales causas que nos roban el interés en nuestras actividades son: falta de enfoque personal, pasar la mayor parte del día haciendo cosas que no te benefician, pérdida de libertad personal, estrés, etc.

Como emprendedores llegamos a un punto de flexión y es momento de responsabilizarnos por nuestros problemas. Es hora de que empieces a enfrentar tus problemas y de culpar a tu ambiente. Los resultados personales y profesionales son principalmente hábitos de nuestros hábitos y rutinas.

Actualmente en el merado hay un amplio variedad de apps y programas que nos ayudan a administrar nuestro tiempo pero si no ponemos de nuestra parte para cambiar nuestros hábitos de nada nos servirá en mejor curso o la mejor app para nuestra productividad personal, empieza por mejorar tus actividades diarias evitando aquellas en las que se va tu tiempo sin ningún provecho.

A continuación te hablaremos de algunas de las principales actividades que te ayudaran a una menor administración de ti tiempo.

1.- Evalúa tus hábitos personales

De seguro vas a estar de acuerdo conmigo, te acuestas muy tarde por las noches por estar revisando tu teléfono celular, media, una o hasta dos horas te puedes pasar frente al teléfono simplemente revisando tus redes sociales. Y no porque estés haciendo algo interesante, sino por solo estar viendo fotos, videos o chismes.

Por las mañanas suena tu despertador y lo apagas dos o tres veces antes de que te levantes para que al final te levantes corriendo y sales de casa sin desayunar porque ya se te hizo tarde para llegar al trabajo.

En el trabajo te sientes presionado, sientes que trabajas asta ya no poder, sin siquiera darte un pequeño momento para almorzar tranquilo  y al finalizar el día simplemente te das cuenta de que no hiciste reamente lo que creías.

Situaciones como estas son un caso realmente serio, porque si analizamos lo que hacemos durante el día y si realmente lo que hicimos no está dejando lo mejor en nosotros es momento de empezar a dejar los malos hábitos que tenemos.

2.- Conoce tus aptitudes

Si crees que estas apto para realizar don cosas a la vez, creo que no vas por el camino correcto, piensas que puedes trabajar en dos casos para poder ser más productivo, pero en realidad nuestra mente está diseñada para hacer una cosa a la vez. Tal vez te ha pasado, que estas mensajeando con dos personas a la vez y terminas enviando el mensaje a la persona equivocada. Cuando tratas de haces dos cosas a la ves solo estas dividiendo el 100% de tu atención entre las actividades que estés haciendo y empezamos a cometer errores en nuestro trabajo.

Caemos en estos pequeños errores al querer trabajar solos en un proyecto, enfocándonos en trabajar sobre todas las áreas, aun cuando tenemos otras actividades presentes y por otra parte el mal hábito que tenemos que a todo lo que nos pidan decimos que “si”.

Después de que ya tengas bien definidas tus prioridades tendrás más claras las actividades que te ayudan a aportar esas prioridades.

3.- Trabaja en las interrupciones

Como ya lo habíamos comentado en el primer punto una persona para la mayor parte de su tiempo libre frente a un aparato digital, teléfono, tablet,  computadora, viejo juegos, en promedio hasta 4 horas al día. Tiempo que puedes ocupar para algo más productivo.

Si pensamos y analizamos las horas que pierdes al día estamos hablando que estás perdiendo en promedio 12 en toda tu vida. Pero nunca lo hemos pensado y ¿Qué podemos hacer en realidad con todo ese tiempo? Las grandes  empresas que se han sostenido en el mercado se han forjado en menos de 12 años, mientras que nosotros seguimos desperdiciando todo ese tiempo en cosas sin interés.

Las cosas que te interrumpen, que roban todo tu tiempo, es momento de evitarlas, manejas de la mejor maneras las interrupciones es una herramienta fundamental para tu productividad, esto quiere decir que dejes de hacer las actividades que te rodean  y le des importancia solo a lo que está en integridad y congruencia con tus objetivos de vida.

4.- Crea un método que te ayude a ser más productivo con forme a tu personalidad

Para ser más productivo te recomiendo adoptar un sistema que te permita conocer las herramientas, actividades y situaciones que te permitan desarrollar profesionalmente y ser más productivo. Por lo que necesitas conocer cuáles son tus fortalezas, mejor forma de trabajar y personalidad productiva.

Como ya lo habíamos hablado al inicio tener una aplicación que nos permita trabajar nuestro tiempo no garantiza que nos funcione de la mejor manera, y no es porque en realidad no funcione, simplemente no va con tu personalidad.

Si estas buscado emprender y ser tu propio jefe, debes de conseguir un método que valla más acorde a tu personalidad y gustos.

 

El Plan de Marketing Digital

“El Plan de Marketing Digital – 7 sencillos pasos para atraer a los clientes a tu negocio” escrito por el empresario Julián Castañeda es una extensa y detallada explicación sobre los nuevos sistemas de marketing, sin duda nos dejara  el mejor sabor de boca si buscamos llevar nuestro negocio a otro nivel.

Nos gustaría que te introdujeras en este libro para tener un conocimiento más a fondo sobre el tena del marketing digital, en este artículo te vamos a dejar una pequeña reseña de lo que es el primer capítulo, más delante te iremos compartiendo algunos de los temas más relevantes que te será de gran ayuda si los implementamos en un modelo de negocio.

El plan de marketing digital es un libro que más que enseñarnos a vender, en su primer capítulo nos enseña cómo debemos de adaptarnos a los nuevos modelos de negocios para un crecimiento más considerable de nuestra empresa.

Desde los inicios de internet se ha visto un crecimiento en de las grandes compañías, por ejemplo desde el nacimiento de la web 1.0, las más grandes empresas o al menos las que tenían los recursos para tener un perfil en internet fueron las que aprovecharon la oportunidad de estar al alcance de un mercado más extenso.

Estas páginas web eran tan limitadas tanto de información propia de la empresa como de especificación de sus productos o servicios, donde normalmente se ponía: Quienes somos, que hacemos, producto y contacto.

Esta oportunidad para la industria fue lo mejor, ahora con un solo clic podían llegar a miles de clientes, sin necesidad de pagar tanto por publicidad, rompiendo fronteras para la empresa.

Con la llegada de la web 2.0 junto con las redes sociales las grandes empresas ahora contaban con más poder que antes, pero ya no era tan sencillo, porque ya no solo eran ellas las que decidían que productos vender.

Las primeras redes sociales HI5, MySpace y poco tiempo después con la llegada de Facebook los usuarios de internet eran quienes decidían que productos seguían en el mercado, Las empresas ya no tenían el control sobre sí mismas.

Todos actualmente hemos notado esto, las críticas de los usuarios a través de las redes sociales pueden ocasionar que muchos productos se extingan por completo si estos no se acoplan a la demanda de los clientes en los nuevos mercados. El principal objetivo que ahora las industrias tienen es el adaptarse a los nuevos modelos de negocios, la supervivencia está en Internet.

Un ejemplo muy claro de la supervivencia en Internet es el caso de Blockbuster creo que todos nos dimos cuenta de la quiebra esta gran compañía al no actualizar su sistema de negocio, superado en gran escala por Netflix, esta empresa que desde sus inicios trabajo a través de internet y hoy es una de las más grandes en la venta de entretenimiento visual.

¿Cuál es el perfil del comprador?

Actualmente es mucho más fácil vender a través de internet, la gran mayoría de personas que cuentan con una tarjeta de crédito y que al mismo tiempo va de la mano de tener acceso a internet, una gran ventaja para las empresas de conseguir diariamente muchos más clientes potenciales.

Y la necesidad que las personas están teniendo del Smartphone inteligente, ahora la mayoría de las personas cuentan con un teléfono inteligente con la intención de hacer más fácil su día a día, para poder comprar un producto o servicio a través de internet no necesariamente debes estar sentado en frente de tu ordenador, con un Smartphone puedes comprar desde cualquier lugar y a la hora que quiera.

Creo que lo que hoy en día hemos notado es la necesidad que el ser humano tiene de la tecnología y creo que a todos nos ha pasado o por lo menos lo hemos visto en la calle, o en todos los lugares públicos, ver a una persona caminando, manejando o simplemente sentada como zombies con su atención siempre en el teléfono, sin importar que está pasando a su alrededor.

La ventaja para nosotros como empresarios que trabajamos a través de internet es atraer toda esa atención que los usuarios están poniendo en su Smartphone, Tener toda su atención y hacer a nuestros productos o servicios más populares, y hacer que esos usuarios que solo nos están viendo sean nuestros clientes leales.

Otro punto que creo que todos nos hemos dado cuenta es que hoy las personas confían más en el Internet que en quien los rodea, por ejemplo, cuando alguien tiene una duda lo primero que hace es consultar con Google, y si preguntan a otras personas por ejemplo sus padres o amigos, terminan confirmándolo con terceros en internet.

Puedes encontrarlo aquí: amazon-plandemarketing

 

Change by Design: El pensamiento de diseño

Change by Design es un libro de Tim Brown, centrado en el pensamiento de diseño o Design Thinking aplicado a los negocios, el cual nos proporciona un marco que ayudará a identificar los principios y prácticas para la resolución de problemas de modo más innovador y creativo a partir de un enfoque centrado en las personas, el cual no es sólo aplicable a las llamadas industrias creativas o las personas que trabajan en el campo del diseño.

El mito de la innovación es que las ideas brillantes se encuentran en la mente de los genios. La realidad es que la mayoría de las innovaciones provienen de un proceso riguroso a través del cual se identifican las grandes ideas y se crean prototipos antes de ser lanzados como nuevos. El diseño puede que tenga su mayor impacto cuando se saca de las manos de los diseñadores y se mete en las manos de todos, consiguiendo participación activa de toda la sociedad, centrándose en las necesidades de los humanos y usando prototipos para mover las ideas rápidamente.

Pero, ¿por qué el pensamiento de diseño es algo importante?  Porque nos da una nueva manera de enfrentarnos a los problemas, con un enfoque divergente, explorando nuevas alternativas, nuevas soluciones, nuevas ideas que no han existido antes.

Este libro es para los líderes de negocios que tratan de infundir el pensamiento de diseño en todos los niveles de una organización, producto o servicio para impulsar nuevas alternativas de negocios y la sociedad, al mostrar cómo el pensamiento de diseño se puede extender de nuevas maneras al crear ideas que den solución a los desafíos que todos enfrentamos.

TimBrown